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三张图,讲透世界杯里的内容营销
抖音拿下世界杯版权后,为我们带来了竖屏时代。抖音入局后,世界杯期间的内容营销如何?本文从内容消费的变化、内容消费行为的变化、内容营销的变化,总结抖音入局世界杯后的内容营销,一起来看看。抖音拿下了卡塔尔世界杯的转播权,把世界杯拉入了竖屏时代。今天用三张图跟你讲讲,抖音入局后,世界杯期间的内容营销该怎么做?一、内容消费的变化:由重变轻想做好赛事营销,先不要沉浸在媒体纷繁复杂的商业资源包里,我们先要搞明白用户是怎么“消费”世界杯的。只有先理解透用户的内容消费逻辑,我们才能做出正确的内容营销策略。我们先把世界杯衍生出来的内容,做一个分层:赛事本身:赛事直播、赛事集锦、赛事衍生节目;比分输赢:赛前中后预测比分输赢、猜冠军;球星新闻:球星故事、球星比赛表现、球星绯闻。赛事花边:卡塔尔小王子表情包、世界杯半决赛现场放《孤勇者》。赛事本身、比分输赢、球星新闻、赛事花边,流量的广度是由低到高的,而流量的精度是由高到低的。我举个例子,你就理解其中的原因了。比如,东道主卡塔尔对厄瓜多尔的比赛,你还记得比分是多少吗?比分你可能没印象,但我想你应该记得,卡塔尔的小王子急成了表情包。世界杯每场比赛的得分,只有真正的足球迷才会如数家珍。而“消费”世界杯的人,只有一小部分是看球的,大部分都是看热闹的。看热闹的伪球迷,一定比认真看球的真球迷多。而今年的世界杯,大家都在抖音上看。短视频的短平快,把更多“看热闹的伪球迷”卷进了世界杯的消费里。看热闹的人,喜欢看的不是“克罗地亚的反守反击战术”,而是“C罗居然有自己的私人飞机”这种花边新闻。所以,世界杯的主流内容消费,在由“重”变“轻”。越接近“赛事本身”的内容,越重;越接近于“赛事花边”的内容,越轻。对于品牌而言,你想赢得世界杯的流量,不能只盯着世界杯赛事本身,你得看到世界杯里所有可能性的流量。对于赛事营销而言,你追求什么样的营销效果,就要瞄准什么样的内容。一般来说,品牌在世界杯上的营销目标,可以粗略地分成四大类:赢得体育直男心智——赛事本身;想跟用户产生互动——比分输赢;借球星代言人营销——球星新闻;只需要承接大流量——赛事花边;赛事本身产生的流量,几乎都来自于痴迷体育的直男们。所以,汽车、游戏、电子这些品类客户的营销,就该围绕赛事本身做文章,可以选择抖音的赛事直播、赛事集锦、世界杯战报、衍生综艺等资源。比如世界杯期间,未来足球手游合作了《懂球大会》、一汽大众合作了《黄健翔谈》,这些都是资深球迷才会追的球评类节目。一些国际品牌,往往签了知名球星做代言人,或者在世界杯期间和一些球星签了短代言,这样就能借助代言人的影响力,来实现创意上的突围。今年的世界杯,LV到著名摄影师AnnieLeibovitz,促成了梅西和C罗的世纪同框。这张照片,一度刷屏朋友圈。但搞定大牌球星,只能是超级大牌的专属游戏。中小玩家如果没有那么高的预算,可以借助抖音的球星微代言产品,选择一两位球星,帮你做球星的定制挑战赛或定制短视频。如果你的客户群比较宽广,比如电商平台、外卖、饮料、水这类客户。你要追求的不是世界杯里的精准流量,你只要承接住高热流量就够了。瞄准那些赛事花边,反而可以挖掘出巨大的流量。比如,美团在今年世界杯上赞助了加纳球队,让加纳队员穿着美团外卖小哥风格的服装训练,搞了一个「加纳球衣撞衫外卖小哥」的新闻。然后,美团在抖音上买了两个热点产品——热点榜和热点品专,来承接这个热点带来的流量。当天,搜美团的人数涨了60%。总结一下:世界杯期间的内容消费,在从重变轻。想吃透世界杯的流量,品牌不能只是盯着“重”内容,而是要看懂世界杯里的所有内容流量,根据自己的营销目标,锚定不同类型的内容来做营销。二、内容消费行为的变化:从异步到同步“凌晨2:58,你提前打开抖音,把直播信号投屏到电视上。比赛踢得很胶着,饥肠辘辘的你,刷到了附近烧烤店的直播推流,于是你买了一份世界杯畅享双人餐。快中场结束时,终于进球了!你手舞足蹈地跳起来欢呼,而后压抑住躁动的内心,抢了一波进球红包雨。你觉得自己喜欢球队“稳”了,于是进世界杯主场里,玩了一把“有奖预测”。你不知道的是:你女朋友把你手舞足蹈的形象悄悄录了下来,发到了抖音上”其实,世界杯的消费行为主要有四种,分别是看、玩、评、买。但在大屏时代,这几种行为是异步的。而在抖音上,这几种行为是同步的。也就是,大家会边看边玩、边看边评、边看边买。基于用户的行为特点,平台设计了他们的商业产品和营销玩法。我们想做好世界杯的内容营销,首先得弄清楚它们的底层原理。1.边看边玩:学会制造“多变的酬劳”今年世界杯,我看很多人都在玩“猜冠军分奖金”、“有奖预测”的游戏。其实,即便次次猜中,也发不了大财,但大家依旧乐此不疲。背后是因为“多变的酬赏”在起作用。当人们在不确定自己会得到多少奖励时,会更疯狂地行动。二战期间,心理学家斯金纳做了一个实验。他把一群鸽子,放进一个有操纵杆的箱子里。起初,鸽子只要啄一下操纵杆,就能获得食物。后来,斯金纳改变了游戏规则。鸽子啄操纵杆时,有时能吃到食物,有时吃不到。斯金纳发现:啄杆就能获得食物,鸽子很快就厌倦了。当鸽子不确定能不能吃到食物时,反而变得十分狂热。人和鸽子的行为模式是一样的,当我们不确定能不能猜中比分时,我们反而会乐在其中。针对用户喜欢“边看边玩”的心态,我们要学会利用红包类广告、竞猜类广告、评奖类广告,激发“多变的酬劳”效应。比如,埃安跑车在世界杯期间做了个「互动直出」广告,用户根据提示完成游戏任务,就能领取5~10元红包。由于最终金额是不确定的,很多人愿意“小赌”一把。在多变的酬赏**之下,他们的抖音五天涨粉了8.6万。2.边看边评:用户在创造性地“评”以往,我们参与世界杯的方式,是浅层的参与。比如,在朋友圈吐槽一下裁判的判罚、赞赏一下梅西脚法。而当短视频撞上世界杯之后,用户的参与世界杯的方式变成了创造性地参与。当C罗挂着泪珠走出绿茵场,粉丝用网上的素材,为C罗制作了一支他历任世界杯之旅的纪录片,发到抖音上。这位球迷难道不是在发表一种评论吗?只不过他的评论不是几行文字,而是一部作品;一位陪男朋友熬夜看球的姑娘,用世界杯特效贴纸发了一条视频,难道不是在表达对世界杯的热爱吗?从浅浅地“评”,到创造性地“评”,是世界杯消费的趋势之一。无论世界杯的转播平台,还是想借助赛事营销的客户,都应该尽量地让用户创造性地“评”,更深入地参与其中。因为用户参与得越深,就会越加喜欢你。宜家卖的家具,大多需要用户自己组装。心理学家研究过这些家具,他们发现:正是组装家具的人,投入了自己时间和精力,他们才会觉得这些家具更美。同理,你想在世界杯期间获得更多流量,只买来一堆VV往往是不够的,如果你能让目标用户参与其中,他们反而会更青睐你的品牌。比如,阿迪达斯在抖音做了一场「足球还是那么好」的挑战赛,用户发布合拍视频成为世界杯的气氛组,就可以瓜分品牌奖金。虽然形式很简单,但很多网友自发地参与了这场活动。因此,想赢得用户心智的品牌,可以多关注一下抖音的红包、挑战赛、特效贴纸等参与式的产品玩法。3.边看边买:创造“即刻购买”的氛围世界杯是一个狂欢的氛围,在这种氛围下,人体内的多巴胺、肾上腺素飙升,但这种“热情”有点像过山车,上去很快、回落也很快。如果有品牌想在世界杯期间带货,你一定要创造即刻购买的氛围,让转化可以即时发生。世界杯期间,蒙牛选择了两个广告产品——“有刷必映”和“摇一摇彩蛋”。用户浏览过跟世界杯相关的内容,系统就会自动判定他是世界杯的兴趣人群。不超过30分钟,蒙牛的广告就会出现在他的眼前。为了方便快速转化,用户摇一摇手机,就能进入蒙牛的促销页。相比于同期其它广告,这种广告的种草成本要低74%。总结一下:世界杯内容消费的变化,背后折射的是世界杯消费行为的变化。当下的世界杯内容消费行为特点是:边看边玩、边看边评、边看边买。搞明白平台商业产品和营销玩法背后的原理,才能做好赛事营销。三、内容营销的变化:从流量买断,到全链路贯通类似世界杯、奥运会、冬奥会这类大赛事的营销方式,经历了三个阶段。1.0时代,叫“流量买断”。大客户通过世界杯的直播冠名、包括中插广告位的方式,霸占世界杯的流量。这种方法可以短时间取得爆炸性的效果,但往往只有曝光、没有转化。而且没有钱做不起,门槛太高了。2.0时代,叫“品牌借势”。一些品牌有很牛的创意,他们把品牌传达的理念,和世界杯的热点做结合,企业用小成本撬动大流量。这种营销方法花不了太多钱,但是创意的走红三分靠智力、七分靠天命,不确定性太高了。3.0时代,叫“链路贯通”。因为大数据和智能推荐的成熟,世界杯的广告打通了看、评、玩、买的链路,广告不仅带动品牌效应,还带来生意上的转化。世界杯期间的营销链路,在我看来有五个关键环节,每个环节都有相应的商业产品可以选择:人群蓄水(达人种草)人群拦截(搜索品专、世界杯商城广告)关系深入(竞猜互动、挑战赛、全民任务)引导转化(直播推流)二次追投(信息流-优选成单)通过五个环节的流量布局,我们可以贯穿全链路,实现生意上的转化。从前,世界杯是大品牌的天下。一方面是因为世界杯版权贵、小品牌买不起。另一方面是因为小品牌没有足够的资金,只能追求即时的效果。而全链路的贯通,让小品牌也有了入场的自信。一些小店在世界杯期间依靠同城流量,拿到了喜人的战绩。比如,世界杯期间,喜姐炸串发起了“一起来看喜姐杯”专场直播,以“喜姐杯”谐音梗带节奏,整个直播间都打扮成了足球直播间的样子,主播们用足球解说员的风格带货,营造看球代入感,迅速引爆用户的下单欲望。喜姐炸串只是一家主卖炸串的小型连锁店,但他们靠世界杯期间的三场专场直播,3天GMV就破了1000万。这家企业还调动了内部员工、门店会员、社群粉丝一起来直播间囤货。外加上达播、种草、同城流量的加持,他们整体ROI做到了18!总结一下:从流量买断,到全链路贯通,世界杯的内容营销逻辑已经改变。品牌不要只盯着大权益使劲,要重视更“轻快”的内容,这些内容流量转瞬即逝,只有用营销链路把它们串起来,轻内容才能实现“重”效果。四、结语想做好世界杯这样的赛事营销,不是从头脑风暴、憋一个大创意入手,也不是从挑选媒体的资源权益入手,而是要先研究用户行为,吃透用户是如何消费世界杯的。只有理解内容消费的变化,才能做好内容营销。为我投票我在参加人人都是产品经理2022年度作者评选,希望喜欢我的文章的朋友都能来支持我一下~点击下方链接进入我的个人参选页面,点击红心即可为我投票。每人每天最多可投35票,投票即可获得抽奖机会,抽取书籍、人人都是产品经理纪念周边和起点课堂会员等好礼哦!专栏作家梁将军,公众号:梁将军(ID-liangjiangjuni**e),人人都是产品经理专栏作家。品牌IP战略顾问,每两周大约思考一个营销课题。本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载题图来自Unsplash,基于CC0协议
世界杯独赢几陪
世界杯独赢是一比一倍率。根据查询相关资料信息显示,世界杯独赢只计算九十分钟之内的赛果,包括全场的伤停补时。独赢的倍率都是一比一。
中国足球什么时候能拿世界杯冠军
一直以来关于中国足球的笑话有很多,刚刚过去的春晚,本山大叔还把中国足球拿去“忽悠”了一把!不过,有这样一则笑话想必令人记忆犹新———一位韩国球员问上帝:我们需要多少年才能获得世界杯冠军?上帝回答:30年!韩国人哭了……一位日本球员问上帝:我们需要多少年才能获得世界杯冠军?上帝回答:50年。日本人又哭了……一位中国球员也去问上帝:那我们需要多少年才能获得世界杯冠军?上帝看了看中国球员,自己哭了……当然这些笑话只是中国球迷失望之余的一种发泄方式,情绪化色彩过浓。可是从另一个侧面也反映出,中国足球的确让人看不到希望。至少现在是这样。
回顾中国足球近20年来“屡战屡败又屡败屡战”的“辛酸血泪史”,我们不难得出一个结论———中国足球并未从多次的失败中吸取教训,也没能从偶然的“成功”中收获经验。失利就炒教练、换球员、追责任,成功就盲目乐观、沾沾自喜、一俊遮百丑,中国足球的发展思路和实力水平一样,都处于“初级阶段”。
要想彻底破除中国足球近20年来低水平重复的恶性循环,最重要的一点就是不要在意暂时的成绩和眼前的得失,而要认认真真地从基础抓起,把中国足球打造成真正的“有源之水,有本之木”。风物长宜放眼量,要改变中国足球的现状,我们真正需要的是耐心!
中国足球需要“休克”疗法
平心而论,与世界上的足球强国相比,中国足球的起点低,发展时间也不长,的确有着较大的差距。但要想取得好成绩,不切实际的凭空妄想不行,不尊重足球规律的冒险蛮干不行,不顾一切的“豪赌出线”,甚至将其与政绩挂钩更不行!中国足球必须寻找到一条适合自身特点,结合中国现实特色的足球发展之路。“未来20年不要向中国足球要成绩”的“休克”疗法,也许正是中国足球痛定思痛,医治顽疾的“良方”。
在目前的中国足球圈里,国字号球队的成绩成为了衡量成功与否的最主要标准。为了国字号球队的比赛,中国足球的管理者在各方压力下,不得不背离足球职业化的规律,一再牺牲二三线联赛和青少年足球建设,使得中国足球在失败的循环中往复进行。
如何增强足球青少年人才的培养力度?如何加强联赛建设?如何培养能真正“传道授业解惑”的教练队伍?国字号球队应该如何组建和指挥?现有的足球发展经费该如何分配?中国足球如何更好地与世界足球强国交流?中国足球到底要形成什么样的风格?这些疑问都需要中国足球的决策者和管理者们深思并且找出答案。
现在,中国足球的所有问题都被“出线的重任”所掩盖。为了出线,球迷可以原谅足球管理机构在青少年培养上的一再拖延;为了出线,足协可以把绝大多数经费,用在“中国之队”没完没了的越洋拉练上。但是,如果我们不在意他们是否出线了,会怎样?国家队成绩上的休克,一定程度会换来各方面对中国足球整体发展的关注!
中国足球应该有这样的勇气,正视自身存在的问题和差距;中国足球应该有这样的决心,认真地反思自身的风格和发展方向;中国足球应该有这样的举措,为联赛和基础培育给予更多支持和关注;中国足球更应有这样的耐性,安于承受基础建设过程中的寂寞!“从娃娃抓起”是足球发展的规律
把记忆的年轮拨回到1978年,邓小平同志在伊朗足球队访华时亲临现场,并提出了“足球要从娃娃抓起”的观点。然而,30年过去了,中国足球却仍未品尝到青少年足球建设的成果!我们看到的是,一方面,中国足球的管理者们高声疾呼要注重青少年足球建设;另一方面,国内的青少年足球建设却依旧少人问津,几近停滞。因此,中国足球要想真正拥有未来,将青少年足球建设落到实处才是关键一步!
在谈到国内青少年足球建设滞后的问题时,中国足协副主席杨一民曾在全国青少年足球发展研讨会上坦承,中国足球在职业化改革过程中,青少年足球发展思路与政策都出现了偏差。“而忽视和淡化了原有的以体委系统为主体、以各级青少年业余体校为载体的后备力量培养体制,是其中的一个重要原因。”前国家队主帅高丰文则认为,目前处在最基层的学校足球缺乏扶持,也使得足球人才的培养严重萎缩。而国内的足球俱乐部因为自身建设的不完善,目前还无法承担起培养足球后备人才的任务。
据记者了解,在青少年足球人才培养的问题上,中国足协和各地方体育局乃至一些俱乐部和教练,都在进行一些摸索和尝试。在今年初举行的中国足球工作会议上,中国足协提出了一个青少年球员培养的新方案:20岁以下的球员都回归地方体育局管理,可以参加全运会;恢复各省市的专业球队;重点扶持学校足球。对此,中国足协副主席谢亚龙表示:“地方有全运会任务,会比现在的俱乐部更加认真地培养青少年球员。我们要把足球重新放回到中国体育的整体计划中。”而徐根宝的“崇明足校”模式、山东的“鲁能足校”模式、申思、马明宇等昔日国脚进行的“教育足球”模式等,都在为中国足球的后备力量培养寻找着可行的途径……
不过,正如足坛名宿马克坚在接受媒体采访时所说:“无论是哪一种培养方式,青少年足球建设关键是要落到实处。政府、体育部门、足球界、学校和全社会都要重视这项工作,要有更多的人从事这个项目,才能形成良好的足球氛围,最终促进中国足球的发展。”
从头开始,落到实处,对于现阶段的中国足球而言,可谓金玉良言!
关于中国足球的这个系列专题,在反思了一系列现象和问题后,我们的思维最终必须有一个落脚点。也就是说,从多个角度探讨了WHAT和WHY之后,现在必须要讨论的是HOW:下一步该怎么走?
最近两年,关于“中国申办世界杯”的构想一次次被提及。在中国足球整体陷入冰河期的大背景下,这是唯一能让球迷有所期待的话题,虽然这个期待看上去也遥不可及。但是,中国足球现在并无底气申办,而且申办世界杯也并非拯救中国足球的良药,乐观预计,它也只能成为中国足球改革的一股巨大动力。
2008年是全世界的体育大年,更是中国百年难遇的体育大年,因为有北京奥运会。但奥运会之后呢?许多人都希望有全新的寄托,于是申办男足世界杯成了许多人的梦想。最近两三年中,国际足联主席布拉特每次来中国,都会被问到有关申办世界杯的话题。瑞士人都会公开表态,他支持中国申办世界杯,并且相信中国能办好世界杯。
没有人会把布拉特的应景之辞当真,因为人们后来发现,布拉特每到一个国家,都会说这样的话。但是,中国人仍然有申办的梦想,这个梦想也产生得理所当然:以中国的经济发展速度、体育发展水平、体育设施状况、社会发展需要,都应该也可以申办世界杯。亚洲已有日韩在2002年合办过世界杯,下次再回亚洲,最合适的也是中国。
连赞助商也这么想。世界杯和奥运会的双料赞助商阿迪达斯公司的陶金,他就告诉记者:“奥运会办完,毫无疑问中国体育的下一个大赛就是世界杯。我认为,中国足球完全有必要考虑2022年或2026年世界杯的申办工作,这是一个很严肃的事情。对于足球这项运动来说,由创造和发明了古代足球运动的中国来承办一届世界杯,是一个很有意义、也非常有必要的战略设计。”在经济腾飞的推动之下,很多城市在硬件设施方面具备了主办世界杯的全部条件;1991年和2007年,中国还成功举办了两届世界杯女足赛,这些让我们有申办世界杯的底气。
可最大的问题(也许是唯一的问题)是,以中国足球的状况与水平,能支持它来申办世界杯吗?或者说,一地鸡毛的中国足球,有必要申办世界杯吗?
中国男足的世界排名,过去两年一度跌到100名开外,最新的排名也才第83位。在世界杯近百年历史上,从没有过如此弱小的东道主。而中国唯一一次参加世界杯,则是3战皆败进0球失9球的难堪战绩,FIFA想必也不想制造一个史上最烂的东道主。而中国的联赛同样低迷,近两年虽然假球黑哨不再泛滥,但人气和水平仍然每况愈下。
因此,对中国足球来说,申办世界杯只能是一个美妙的远景计划,还不能提到议事日程上来。不管是申办2022、2026或是2018,都只能想想而已。重要的是将自身的工作做好,足球水平和足球氛围得到提升,国家队和联赛齐头并进,这是申办世界杯前必须要解决的问题。有圈内人士形象地说,“现在中国足球要做的,是要先把池塘修好,然后放进干净、高营养的水,再放进鱼苗。鱼儿在好的生存环境中,必然会健康成长。中国足球的问题根源,其实还是我们的体制改革不彻底,造成现在八匹马往八个方向乱撞的结局。如果要申办世界杯,我们必须要进行真正、彻底的足球改革,让职业联赛健康起来,让俱乐部的经营规范起来,让球员的生存土壤肥沃起来,让青少年球员更多地参与进来,然后我们有计划、有目标、分阶段地去进行规划和准备。也许4年之后,中国足球就可以真的挺直腰杆去申办世界杯了。”
不管是不是为了申办世界杯,中国足球都需要改革,这是不争的事实。而在中国,足球改革不可能自下而上,只能从顶层开始,甚至可以说,首当其冲的就是要选对掌门人——一个专业内行、知识现代、管理科学的掌门人。
对于中国足协需要怎样的当家人,圈内早有认定,“首先,他要有点足球基础,至少清楚足球项目和其他项目同步发展的困难和不同。他不需要是真正的足球专业人士出身,但至少要懂得足球运动的一些客观规律;其次,他要有良好的受教育背景,最好是有在国外受教育的经历。这样可以帮助他认知足球在世界上的地位,清楚中国足球的差距,然后找准定位准确出击;第三,他必须懂得一些企业管理知识,知道如何把足球商业化经营当成企业管理。”
职业联赛的三任足协掌门人各有千秋,但都不算成功,也都没有得到好评。王俊生是专业出身,主抓竞赛和项目管理还算内行,但江湖习气过重,对市场经营等方面的知识也稍有欠缺;阎世铎上任之前是总局法规司司长,领导任命他的目的性也比较明确,就是完善“没有规矩、管理混乱”的中国足球,可惜阎在任期间的很多政策和改革,被证明是瞎指挥、乱弹琴;谢亚龙上任有浓重的奥运背景,他本身转道足球也有明显运作的痕迹,事实证明,外行管理一个项目,无论你本身是否真正有能力有抱负,都很难找到中国足球问题的症结。再加上受奥运战略的掣肘,最终被圈内圈外排挤也成为事实,执政失败也成为必然。
2008奥运会后,国家体育总局也会进行相应的调整。足球这个项目,本身不是奥运夺牌大户,甚至连奥运夺牌点都很难维持,从体委系统完全脱离实现社会化市场管理,不失为一种可能。这样至少可以避免一点——中国足协最重要的管理者由一个完全不懂足球项目的行政官员来承担。
下一步中国足球改革的第一步,首先任务应该就是选对掌门人。如果能够在全国足球代表大会上,由圈内人士共同民主推举并选择真正的适合中国足协的管理者,这是最好的结果。可这种设想在现行的体育体制之下,实现起来有很大难度,而即使真的民主选择产生,如果没有国家体育主管部门的真正放权,也很难实现足球项目的彻底职业化和真正改革。
选对掌门人只是第一步,中国足球的改革最根本的工作还是足协自身的职业化。中国足球要找到正路,足协改组在先,联赛改制则须紧随其后。足协的功能也当有所变化,联赛这一块应尽可能放权给中超委员会或职业联盟。
对于中国足协管理联赛能力低下的怀疑,从职业联赛最初一直持续至今。比如相关法规和制度不完善,处理问题情绪化严重,且方式和标准不一,管理联赛人治化痕迹浓厚等。而最受球迷和媒体诟病的,则是对“假赌黑”现象的无能为力。事实上越来越多的人认为,作为行业主管部门,足协的未来工作定位应是主抓青少年足球的普及与提高,协调并监管各级国字号球队的备战和组建;而在职业联赛的管理环节上,足协应该放权给中超委员会,或未来可能成立的足球职业联盟。也就是说,足协需要从以前的管理者和主导者地位,逐渐转变成一个职业联赛服务、协调机构和监管部门。这种足球管理模式,是如今世界足球发展潮流中,最实用也是最流行的方式。
在经营方面,足协同样需要改革。职业联赛初期,足球产业的赞助市场相对混乱,商家投资也相对盲目,这时只要足协有专门的经营人员或招商机构,就能完成基础的招商工作。但职业联赛14年之后,赞助商对足球项目已缺乏信心,对足协主导的职业联赛发展也有了诸多怀疑,此时就必须有更为专业的经营团队和管理团队,来把持职业足球的发展方向。中国足协如果不想中国足球在自己手中被活活玩死,就一定要给职业联赛的主体——投资人和俱乐部以真正的话语权,让他们真正参与进来,而不仅仅是掏钱做“公益事业”。
很多人在探讨“职业足球联盟”在中国建立的可能性。但即使这样的结构能建立,我们也需要真正的一些合作者和合作项目,光凭足协自身的运作能力,这个项目继续成功的可能性几乎为零。现实中中国足协的合作者是盈方、阿迪达斯和中超公司,国奥队主教练杜伊实际上也是中外合作的项目之一,盈方主要负责中国之队,阿迪达斯则是一个特殊的合作者,中超公司则是“足协主控”的一个经营职业联赛的公司,下属的合作伙伴还有耐克、金威啤酒、央视、搜狐体育等。仔细考量一下这些合作者,除了媒体合作伙伴、体育品牌及与足球相关消费品外,我们外延的合作者几乎是一个空白。
现在的中国足协,不只是联赛的经营不力,国家队的经营同样失败。从1993年选择IMG开始,后来的ISL,再到现状的盈方,除了IMG合作还不错之外,其他的合作都出现了问题。如果中国足协没有意识或者不愿意改变自己的做事方式及对待合作者的态度,下一次合作失败的可能性依然很大。像这次世界杯冲击失利,很多人都把责任归咎为,足协抛弃了更能带来直接利益的亚足联开发公司,而选择盈方,这是足协“为钱所制”而导致的决策失误。
“并不是一定就要选择亚足联公司而放弃盈方,关键是这种谈判的方式很不职业。你掌握双方的低价去追逐最大利益没有问题,但不能因此而伤了和气。在生意场上,一旦只剩下两个竞争对手,你最好坦诚布公地去沟通,而不能搞小动作,最后弄得大家都很不开心。像中国足协这种做生意的烂招,被揭穿后是可以被业内人士完全抛弃,甚至有人故意设局‘黑掉’的。无论是现实利益还是长远利益,最重要的一点,你不能让合作伙伴吃亏你却赚大便宜,这样的合作不可能长远。和盈方合作这件事,足协犯了好几个错误,第一是太看重钱,对既得利益看得过重;第二是谈判方式有些低劣;第三是抱错了大腿,就像娶媳妇,不要以为有钱家庭的闺女就好,她的性格、适应能力,还有是不是原意一起过日子,这些都比金钱更重要。”
“职业联赛14年,却造就了职业化程度最低的中国足协。俱乐部经营不好可以破产、转卖甚至倒闭,球员可以因为打假球被三停、挂牌甚至废掉,职业教练可以在一场比赛后立即下课;可中国足协这个机构,以及这个机构里的绝大多数工作人员,却可以在职业联赛的熔炉中安坐如山!所以要想挽救中国足球,足协也必须完全走向市场,他们的职业化改革是必须要走的过程,否则职业联赛如何改变都没有用!足协工作人员办事能力拖沓、管理水平低、效率不高、官僚作风横行这些问题,也不可能在目前的机制之下得到根本性的扭转。”一位体委系统退休干部的一些话,一言击中要害。
足球改革当自上而下,上自中国足协,下就是职业联赛。中超联赛需要改革之处自是很多,难以赘述,但眼前很重要的一块是电视转播的困境。
从欧洲足球发展的轨迹来看,没有电视直播的参与,职业足球很难获得经济效益上的突破,从而制约联赛整体水平的提高。在现阶段,依然只有电视这个工具,能够无限度地扩充一场足球比赛的传播价值和经济效益。而中超的电视转播一年比一年低,从足协到各俱乐部一直都认为是央视这个“特殊的电视台”,导致了他们电视直播版权费用的难以突破。可实际上,制约中超电视收入水准的,其实还是低水平的职业联赛。这是一个恶性循环:低水平的比赛使得电视转播不值钱,而电视转播费低廉更加制约联赛的发展。
2007年,天盛欧洲足球频道用5000万美元的天价,买断了英超在中国大陆的3年唯一直播权。英超降级的德比郡俱乐部,上赛季依然能够得到3400万英镑的电视转播费分成。而中超俱乐部呢?每年从中超公司那里获得的电视转播费几乎可以忽略不计。2007年,中超联赛共有2家全国性转播平台(东方卫视,CCTV-5)、12个省级转播台、12个市级转播台,累积收视人数达到1.44亿,为中超联赛以来最高,可俱乐部依然是不能从电视转播费里分得更多钱。原因很简单,中超的电视转播越来越贬值,有人敢花5000万美元买三年英超,却没有人愿意花1000万美元买三年中超。
事实上,中超虽有上述26家电视机构在参与转播,但真正付费给足协的,只有央视和上海文广。加上新媒体合作伙伴搜狐每年提供的150万元,中超电视版权总价值也就在3000万元左右,这个数值比英超最差俱乐部的电视分成都差得远。问题到底在哪里?当年央视死守联赛价格底线时,时任体育频道总监的马国力曾说,“第一,我不能为足球开一个大口子,中国体育有太多的项目要扶持;二,中国足球联赛的价值的确不高,说白了,这个赛事还不值钱。”
1995年1月1日成立的央视体育频道,当年因为直播足球联赛而品牌受益,加上央视得天独厚的平台优势,目前CCTV-5(现奥运频道)占据了整个体育赛事资源的80%以上。但在CCTV-5诸多节目和赛事直播中,中超的直播很多时候都排在10名以外,特别是在有姚明和易建联参赛的NBA赛事直播面前,中超联赛已经不再是央视体育资源中的宠儿。
2008年,全国有50家地方频道和10个付费体育频道(包括网站)在播出NBA,而实际上,足球最红火时应运而生的42个地方体育频道现在已经缩水到20家左右。以前的很多体育频道,已经在地方被生活频道、娱乐频道兼并或者挤压,但即使这样,还能出现50家地方频道直播NBA篮球赛事。而且在地方体育频道,篮球节目的收视率和经营情况都比足球好很多。辽宁体育频道每年要付给文广集团大约70万元的中超直播版权费,可在实际的营运中,辽宁台播出辽足一个赛季的中超,也挣不回这区区几十万元;但是直播辽宁男篮的CBA赛事则完全不同,不仅是赞助商踊跃,招商容易,其火爆的现场气氛和直播时的互动程度,都让中超直播难以望及。
此外,中国足球人士自身也不珍惜电视直播。欧洲很多俱乐部都会在赛季前搞一个球员的“媒体培训”,就是培训职业球员如何善待媒体和正确对待电视机构,特别是如何与电视媒体配合做好直播,这已经成为其必修课。欧洲足球直播时间跨度很长,经常是赛前一小时,赛后一小时,需要大量的球员、教练、工作人员、球迷的默契配合,可以说现代足球其实就是“电视足球”。可这种理念在中超完全没有市场。作为联赛的主播台,东方卫视曾在直播中超之初做了大量的工作,可很难得到球队和球员的支持。负责中超直播的刘勇说,“中国球员在直播时的电视概念太差,也非常情绪化,他们永远会认为自己是职业联赛的主体,高兴时陪媒体聊聊,不高兴时把直播话筒直接推开。赛事组织者也让我们很头疼,比如每晚19点30分的比赛,正常情况下19点25分必须出场,然后是升国旗、合影等仪式,电视机构则在这几分钟内要完成上字幕、出赞助商广告、嘉宾简单访谈等节目。但目前很多比赛都不准时,经常是19点28分才出场,咱们一点约束力没有。这种足球直播的状况,怎么可能让联赛的电视价值得到提升呢?”
这就是现实:如果电视台不能从直播中超中获得更多的经济回报,那么中超的电视版权费不可能有真正的突破;而如果联赛质量依旧在低水平,混乱不堪中沉沦,职业足球在电视环节上的突破将是一种奢望。
2022世界杯夺冠陪率
2022世界杯冠军赔率:法国1.8居首,阿根廷2.0紧随其后。
12月15日凌晨,凭借开场特奥的破门,以及替补奇兵穆阿尼的得分,卫冕冠军法国队2:0战胜摩洛哥队,连续第二届世界杯晋级决赛,也终止了后者本届世界杯最大的黑马神话。至此,2022卡塔尔世界杯最大悬念的两位主角正式亮相,阿根廷和法国两支均曾获得过2次世界杯冠军的球队将在三天后,也就是12月18日21点,向大力神杯发起最后的冲击。
无论是目前更新的赔率,还是AI进行的预测,胜利女神都站在法国队一侧。论技术,确实是法国队更胜一筹,法国队目前是最为热门的球队。
法国队有多强
近7届世界杯,法国4次杀入决赛(1998、2006、2018和2022),同期他们比其他球队进世界杯决赛的次数至少多2次!而且,法国是2002年巴西后首支连续两届世界杯进决赛的队伍,更是1990年德国后,首次做到这一点的欧洲球队。
好了,文章到此结束,希望可以帮助到大家。
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