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伯内特 摘抄
弗朗西丝·霍奇森·伯内特弗朗西丝·霍奇森·伯内特 Frances Hodgson Burnett（1849～1924）
生日： 1849-11-24
英语世界家喻户晓的儿童文学作家，出生于英国曼彻斯特一个五金工厂主的家庭。1853年父亲去世，母亲继续经营，直到工厂倒闭。 1865年随全家**美国田纳西州。1905年，她正式成为美国公民。她结过两次婚，伯内特是她第一个丈夫的姓。 1873年与伯内特博士(Dr. S.M.Burnett)结婚，育有二子。
伯内特的父亲早逝，家境贫寒，从18岁开始在杂志上发表故事，贴补家用。她的第一本畅销书是28岁时出版的《劳瑞家的那闺女》(That Lass O’Lowries)，取材于幼年她在英国煤矿的生活。可是，让伯内特闻名于世的，是她的儿童文学作品。1886年她发表了小说《小少爷方特罗伊》，写一个美国小男孩成为英国伯爵继承人的故事。“方特罗伊”从此成为英语词汇，指“过分盛装打扮的小孩”。这本书让伯内特成为当时最畅销、最富有的流行作家之一。此书和1905年发表的《小公主》都曾被改编成话剧。 1939年，电影《小公主》由当时红极一时的童星秀兰·邓波儿(Sherley Temper)主演。伯内特从小喜欢植物，离婚后投入园艺。她在英国的住所周围有几个带围墙的花园，其中一个是她的户外书房，每天在花园里写作。1909年，当她在纽约长岛布置自己家花园的时候，突发灵感，构思出《秘密花园》。这本小说初版于1911年，在她的两个国家——英国和美国都畅销，并且成为她最著名、最成功的作品。因为她的儿童文学作品，使她在世时收入丰厚。是享有盛名的小说家和剧作家。弗朗西丝·霍奇森·伯内特于1924年在美国纽约州长岛去世。
一生专职写作，创作了小说40余部，许多作品入选英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、爱尔兰、南非等国中小学课文。代表作品有小说《小勋爵》、《秘密花园》和《小公主》，三部小说都曾风靡一时，世界各国出过数十种彩色版本，并被改编为电影或电视剧，一个多世纪以来，一直是英美家庭为陶冶子女情操必备的文学读物。忌日：1924年10月29日
代表作《贵族爷爷和平民孙子》
1886年，她的儿童小说《贵族爷爷和平民孙子》出版，名噪一时。此书竟与哈葛德的《所罗门王的矿藏》、托尔斯泰的《战争与和平》一起，成为该年美国的三大畅销书。《贵族爷爷和平民孙子》是伯内特夫人的经典名作，畅销将近一个世纪，多次被拍成电影。讲述了一个天赋美质的小男孩经历人生巨变，成为爵位继承人的故事。小主人公在各种荣辱面前表现出来的从容优雅，宽容与爱心感染了他周围的人，也感染了一代代读者，召唤起人们向善的心愿。在这部儿童文学名著中，我们看到的将不只是大起大落的传奇故事，还有美德萌发在童真中的光辉。由于人们艺术欣赏趣味的变化，新一代读者对小爵爷过于天真，小公主老不长大，以及两书中或多或少存在的“滥情主义”(所谓“sentimentali**”)，都会有点格格不入。但是，这并不妨碍我们(成年和少年读者)赞赏他(她)们的淳朴、善良、坚毅和勇敢。故事的先苦后甜，“大团圆”的结局……这些都让人想起童话框架，如《灰姑娘》。本来，少儿文学就是从童话、童谣发展而来的。缺乏童心的人恐怕是难以接近少儿文学的。
代表作《小公主》
“在我年少的时候，经常会被一种巨大的忧郁笼罩，觉得自己所处的环境糟糕透顶。我经常处于失意和烦躁中，是《小公主》给了我冲出阴影的勇气——《小公主》的确是一本非凡的书，她甚至让我觉得，我自己就是一位来到凡间的公主。”——希拉里�6�1克林顿
简介莎拉是个聪明的小姑娘，从小没有妈妈，与派驻印度的军官爸爸相依为命。爸爸为了让心爱的女儿受到良好教育，花重金把她送回英国的贵族学校，成了一位人人羡慕的小公主。可没过多久，爸爸因听信朋友建议去开矿，结果投资失败，忧虑而死。莎拉一夜间由小公主变成了贫穷的小孤女。贵族学校校长，一位乖僻的老小姐，眼见莎拉堕入赤贫，从她身上已捞不到油水，马上翻脸，把莎拉赶到小阁楼里与洗碗女童为邻，还要她做各种杂活。她将如何面对残酷的人生变故，如何面对周围的冷眼，如何历经种种磨难，用内心的高贵感染小伙伴，成为心灵的小公主？最后又如何重新获得大笔遗产，让校长感到无比难堪？所有这一切，小说里都有生动的描写。
由小说改编的同名电影，曾由好来坞著名童星秀兰�6�1邓波儿出演，被评为最好的儿童影片之一，风靡全球。
为什么叫伯内特定律
伯内特定律是指只有占领了客户的头脑，才能占有市场。这是美国广告专家利奥?伯内特提出来的，他认为，产品只有占领了人们的头脑，就掌握了市场的指挥棒。
不能否认，这条定律是很有科学性的。因为头脑产生意识，而意识就决定行动。客户购买某种产品，肯定是有了想购买这种产品的意识时才作出购买行动的，要是对某种产品意识都没有，怎么会去购买它呢？
就像脑白金一样，当年的那种红火可不是一般人能想像的，“今年过节不收礼啊，收礼还收脑白金！”这可是一句家喻户晓、老少皆会的广告词，可就是这条广告词，通俗得让产品在客户的心中留下了深刻的印象，使得脑白金这一品牌深入老百姓的意识，所以，脑白金也开创了销售记录。
什么是伯内特定律
伯内特定律：要占领市场，先占领顾客头脑
提出者：美国的广告专家利奥·伯内特
伯内特定律的管理启示
在当今的市场竞争中，创新是一个企业的灵魂，一个企业只有具有创新的精神和超前的意识，才可以发现新的市场和商机。没有创意就没有市场，市场和商机都孕育在创意之中，只有不断地发现市场的需求，并干方百计地用广告的创新和产品的创新来吸引更多的顾客，企业才能获得长远的发展。企业的产品只有在消费者的头脑中占有重要的位置时，才可以促使消费者购买你的产品，才能在商品大潮中畅销不衰。
伯内特定律的案例分析
案例一
对于如何使产品占领消费者的头脑，有效的广告宣传是必不可少的，因为一个具有创意的广告不仅可以使顾客对产品产生好感和好奇心，而且可以勾起他们购买产品的欲望和冲动。
解放前，有一家叫做“鹤鸣”的鞋店，虽然是老牌的鞋店，但生意冷清，无人问津。当时正在流行产品的广告宣传，鞋店的老板也想对产品做一些广告宣传，但是却想不出什么样的宣传可以达到理想的效果。当账房先生发现老板为如何提高广告的效果为难时，笑着对他说：商场的竞争如同战场打仗，你不仅要合得投入，更重要的是要注重策略。你只需在市内最大的报社登三天广告，就可以解决鞋子销售的问题。第一天只在报纸上登了个大大的“?”并在下面写着一行字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天和第一天一样。在第三天终于揭晓谜底，在广告上写着这样的几个字：“三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋。
广告登出后，果然效果甚佳，吸引了众多的顾客，鹤鸣皮鞋转眼间成为家喻户晓的皮鞋，生意也开始兴隆起来。
对如何吸引顾客的眼球和注意力，账房先生确实独具匠心，他不断地为读者设下悬念，吊他们的胃口，最后突然解密，使读者恍然大悟，并留下深刻的印象。这则广告虽然极其简单，但是别致新颖，突破详细介绍产品功能的常规，让产品的品牌占据了消费者的大脑，这就是这则广告取得胜利的原因。
案例二
要想占领消费者的头脑，不仅要进行广告宣传，更要从产品本身着手，生产出别致新颖的产品，创造新的市场和产品需求。只有这样，企业才可以不断地占领市场，占领消费者的心理空间，从而赢得一个个的发展契机。
正因如此，在激烈的市场竞争中，一个企业要想稳步发展，使产品占有稳定的市场，就一定要有超前和不断创新的意识。如果一个企业没有创新精神，只是按部就班，即使那些原来备受欢迎的老牌产品也会逐渐被市场抛弃，最终在市场中销声匿迹。只有不断地创新，迎合瞬息万变的市场，在“新型”和“独特”上做文章，才能创造出新的市场需求。
豆制品在中国历史悠久，豆腐、豆浆是中国人的传统食物，而且中国的立制品具有“寻常豆腐皇家菜”的美誉。但是中国的立腐总是千篇一律，在千百年来并没有太大的变化和发展，而又电的方法有限。而美国的商人通过自己的创意，把中国的立浆制造出不同颜色和味道，比如有草毒味、香蕉味、巧克力味，受到众多消费者的欢迎，现在已有连锁店200多家，年销售额为3亿美元。
另有一家台湾的商人，通过创意，制造出不同颜色和味道的豆腐，他们根据消费者的喜好，在豆腐中加入奶油，咖啡果汁等，并用红色的甜椒把豆腐调制成漂亮的红色，他们还通过加入不同的原料制造出红、黄、绿三色豆腐。由于产品具有创意，并义受到不同消费者喜爱，所以这位商人从豆制品的生意中获得了巨大的利润。
参考文献
张兵.金科玉律.山西经济出版社,2008.11.
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